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石墨电极产品作为钢铁行业的上游供应货源，完全依赖于钢铁企业的产能及市场需求状况。因而，碳素企业不认真研究钢铁行业的发展趋势；不与钢铁企业形成亲密的产业链兄弟关系；不先行于钢铁企业进行产业升级和换代；不咬牙走进国际市场并国际化经营，那么，落后于下游产业的企业必将市场越来越小，经营越来越难，最后走向失败。

钢铁冶炼中的电弧炉炼钢是使用石墨增碳剂最多的设备，而优质钢、特种钢的冶炼必须使用电弧炉。电弧炉也是吃废钢的最好设备，在焙炼废钢等金属时电弧炉的工艺灵活性大，能有效地除去硫、磷等杂质，适用于优质合金钢的焙炼。发达国家利用电弧炉炼钢已达70%以上之多，而我国的利用率还不到15%，显然，石墨电极产品的国际市场远远大于国内市场几倍还多。

钢铁企业的产业和产品升级就必须选择工艺先进灵活而可利用废旧钢铁作为原材料的技术设备，这样才能生产出特种、优质的钢铁，以应用于高端装备业、核工业、建筑业等。而生产特种、优质钢就依靠超高功率的石墨电极，碳素企业只有生产超高功率的适用于特钢生产的产品，才有不断拓展的市场，也才有发展的前景。

自2005年始，我国粗钢产量就已居世界第一，产能过剩、成本不断攀高而价格走低就成为钢铁行业的痛。而用于航空、造船、火车、空中架桥等高端装备业所需的特种钢、优质钢的比例非常小，而市场需求大。

石墨电极的质量和稳定性对钢铁企业生产的连续安全性具有很大的影响，如果出现质量问题，就会造成死炉和停产的情况，这会产生大量的成本损失。

所以，钢铁企业对有着质量稳定性品牌的石墨电极企业就具有相当的忠诚度，轻易不敢更换石墨电极产品。作为一个新市场进入者的碳素企业而言就是个绝命的挑战，这既需要企业要有战略布局、市场布局，又需要有韧性而熬耗大量的时间、精力和资金成本从而战胜钢铁企业因忠诚度而带来的障碍，啃下硬骨头是碳素企业竞争的第一步。

我国目前的10大碳素生产商已占据80%以上的市场份额，而超高功率产品的市场份额已高达98.5%。因而，只有开拓国际市场，才是中小碳素企业的发展之路。只有将高端产品作为企业核心竞争力，才有国际市场上的话语权，才有可能进入或打破行业垄断联盟。

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