生物柴油企业发展的战略与战术

——生物柴油企业起诉中石化案分析会的发言观点

    作为处于资金、市场和政策劣势状态下的生物柴油民营企业，如何将产品进入到消费者终端？如何跳出行业巨头掐住脖子的铁链？如何获得市场份额和利润？这是新能源产业发展了十几年后，今天不得不将思考付诸于实践操作的最大挑战。

1、   具有专业深度的战略才具进攻性

   对于实力还很薄弱的生物柴油民企而言，每次重大抉择不得不进行战略性的设计，而这些整体的战略安排不是简单的时间、步骤的计划，而是需要升华到更加专业并且更具进攻性的宏观高度。

   专业性与进攻性是一对相辅相成正比例的孪生兄弟，任何具有专业深度的产品在市场上都具有竞争力，即抢占市场的进攻性，且这种进攻性会持续一段周期直至获得了某种优势。而专业性绝非仅仅是技术层面的，而是企业经营层面的专业，这包括最高境界的制度创新、具有手段属性的商业模式创新和资源整合创新、以及起到直接证据作用的技术创新和团队创新，这5个创新以及融合运用是民营企业专业化的重要和基本的特征。

只有这样的企业才能制定出直接决定效率与效益的专业性战略，也只有这样的战略才能保证每个战术的落实和完成。

   起诉中石化案件，是行业挑战垄断、抢占市场的重大的系统性战略。从司法案件的角度讲没有新颖性，将巨头当作被告早已不是新鲜事，仅仅拿案件的主体说辞，是绝对炒作不起来的。而将之当作被告的背景、故事、细节的奇特性及告知天下主旨的宏观意义等等属于深度专业化的事先铺垫和安排，这才是媒体需要的卖点，而只有媒体主动煽情参与的诉讼才能奠定战略的进攻性。而媒体无论如何也热情不起来的诉讼案，只有要求金钱赔偿，否则，劳民伤财。

2、   具有进攻性的战略才具高度和新颖度

    企业进行专业性战略设计时要更为周全地设计各个层面的得失及其总和，包括每一步行动的技术性和技巧性，如果没有操作层面的丰富经验，是无论如何都设计不出来周全的计划的。对于一场谈判，有时拖延战术是有利的，而有时拖延战术是不利的，这就要判断对手的特性、惯性和媒体在内第三者的反映情况。

    生物柴油民营企业面临的险境是经营的两头都把持在不可动摇的主体手里。原料与市场消费者，是任何企业、产业生存都要自己把握和具主动权的，没有了这2头，根本谈不上市场竞争，更谈不上市场份额和市场扩大。所以，一味被动地寻找生存夹缝的话，就积累不起来进攻的资本和时间。

    新能源发展的国家战略意义作为生物柴油民企的进攻性武器，在任何战术的实施中都不能不提，作为重要战术之一的诉讼案件更是如此。